1. חזון. חזון עוצמתי ומוחשי סוחף אנשים ומאפשר לנו לגייס כספים. כמו שלמדתי מהפסיכולוג ד"ר טום בארט: A powerful vision is like rocket fuel.
2. סיפור. אמנות הסיפור תאפשר לנו לגייס משאבים ושותפים למסע. הרצאה היא שכלתנית, אבל סיפורים טובים מהחיים תופסים את תשומת הלב.
3. מנהיגות. וורן באפט מסביר מה הוא מחפש אצל מנכ"לים ומייסדים לקראת השקעה: כישרון, אנרגיה ויושרה (ובלי השלישי אין חשיבות לשניים הראשונים ואין השקעה).
4. שותפות. משקיעים רוצים לדעת שהכספים שלהם מנוהלים בשקיפות ומביאים תוצאות. כאשר המשקיעים מרוצים, הם בדרך כלל משקיעים עוד משאבים ומביאים חברים.
5. תוכנית. משקיעים רוצים לראות תוכנית מסודרת למימוש החזון. יעדים ברורים, ניתוח שוק, תקציב מפורט, תכנית מיתוג ושיווק, לוחות זמנים, אבני דרך, וכיו"ב.
6. יתרון. מה מבדיל את היוזמה שלכם מאחרות? למה אתם מתאימים יותר מאחרים ליישום הפתרון המוצע? יש תחרות גדולה בתחום גיוס משאבים. אם אתם רוצים לגייס כספים, כדאי שתראו לעולם את הייחוד שלכם.
7. הלקוח. מי קהל היעד? מה הם באמת צריכים? איך המיזם שלכם עונה על הצורך הזה? כמה אנשים רוצים את מה שאתם יוצרים? ג'ף בזוס: focus obsessively on the customer.
8. איכות: Be so good they can't ignore you" – Steve Martin" . זו דרך בטוחה לגיוס משאבים.
9. כימיה. אם יש כימיה טובה וערכים משותפים – עליתם על המסלול המהיר לגיוס כספים.
10. נטוורקינג. הרבה מההצלחות שלכם בגיוס כספים יבואו מנטוורק מפותח. פוסט שכתבתי בנושא כאן.
The key to realizing a dream is to focus not on success but on significance
(Oprah Winfrey)